高澤 啓（たかざわ けい）

　所属会社

株式会社SRコーポレーション

　担当分野

• 国内不動産投資
• 投資全般のコンサルティング

　取扱分野

• 区分投資マンションのご相談
• 一棟投資物件のご相談
• 管理などトラブルのご相談
• 投資プランのご相談

　担当エリア

• 全国

　対応言語

• 日本語

　学歴

東京都杉並区出身
■2000年3月　都立西高等学校（卒業）
■2004年3月　中央大学　文学部（卒業）
※日本史学を専攻しており、各地の歴史や地名の由来などにも詳しいです。

　経歴・技能

■経歴

大手不動産デベロッパーに営業として入社し、入社2年目でレコード記録を更新しました。

個人では投資用不動産の運用から始め、ホテル投資、馬主など数々の投資を経験し、不動産投資・土地活用全般が得意分野であります。

また、上場企業でセミナー講師として250ステージ以上登壇した実績があり、不動産投資のスキルとセミナー講師で身につけた分かりやすく説明するノウハウを活かし、日々多くの投資家にご提案させていただいております。

■資格

公益社団法人東京共同住宅協会『土地活用プランナー』

自己紹介

皆様こんにちは！

私は、不動産業界で15年以上の経験があり、不動産投資全般が得意です。また、多くのお客様のおかげで、私自身でも不動産投資以外にも様々な投資経験をさせて頂いております。

不動産投資や土地活用などの資産活用に限らず、何でも気軽にご相談頂けたら嬉しいです。

• 気軽に質問できるパートナー
• いきつけの不動産屋さん
• 頼れる資産運用パートナー

になれるよう精進させて頂きますので、よろしくお願い致します。

インタビュー

この業界に入ったきっかけは？

私の人生を変えてくれた大恩人の一言です！ 

大学時代にITの営業を経験し、当時の社長にそのまま就職することを希望したら 

「残ってくれるのは嬉しいが、おまえはもっと大きな物を扱う営業マンになれ！ここで甘えたら小さな人間になってしまうぞ。挑戦しろ！」

と背中を押されて、「大きいもの？？」と考えた際に、すぐにイメージできたのが不動産だったので、不動産業界に入ることになりました。 

今の仕事のやりがいは？

以前は新築マンション投資や新築アパート経営と特定の商品を販売する会社にも勤めておりましたが、「常にこの商品が本当にベストなのか？」と疑問を抱いておりました。 

当時もよく「○○様にはうちの物件より、こちらの方が適しているかもしれません」と提案して、上司から怒られたこともありました。（笑） 

営業マンである以上、その会社の商品を売ることは会社としては大事なのかもしれませんが、お客様の資産形成の相談役としては失格だと思いました。一人ひとりのお客様に適した物件を紹介したいと本気で考え、それが実現できる今の会社に転職したことが大正解でした！

その理由は、心から本当にお客様の考え方や投資目的に合った案件を新築・中古問わず、ご紹介出来ていることがやりがいになっているからです。 

お客様に言われて嬉しかったことは？

書ききれないほど沢山ありますが、一番印象深いお客様をご紹介します。

そのお客様は、ある有名企業の社長夫人で、ご高齢の奥様に私を気に入って頂き、投資用マンションを３つ、総額にして1億円以上を投資して頂きました。

それから毎月のようにご自宅に招かれて、ご家族の方とも仲良くなり、息子様からはお嬢様を嫁にしてもらえないかと、言われたこともありました。（笑） 

そんな風に良くして頂いていた奥様が数年後に亡くなられ、お線香をあげにいった時に、 

「おばあちゃん、貯金1億以上あったのに、高澤さん気に入っちゃって不動産たくさん買って、貯金ほとんど使ってしまったの。でも、形に残る資産にしてもらえて良かったわ」

というお言葉を、息子様の奥様に言われた時は何とも言えない嬉しさがありました。

結果として、相続税が安くなり、都心の地価上昇もあり、いまだに感謝されています。

お客様対応で最も重視しているポイントは？

まずはお話をお伺いして、お客様の考え方を知ることから始めております。

その不動産投資が良い悪いではなく、目の前のお客様にとって一番良い不動産投資であるかどうかを重視してお話させて頂いております。

他社でご提案を受けたあとにご相談頂ければ、適正診断もさせて頂きます。

相談実例

相談実例①：年金対策、資産形成を目的に不動産投資を検討しているの相談

老後の年金に不安があり、資産形成をする必要性を感じていたものの、年収500万円の自分にはどんな投資が適しているのかについて悩まれている時に、不動産投資をされている同僚の話しを聞いて、相談を頂きました。

お客様の属性

• 年齢：34歳
• 職業：会社員（上場企業）
• 家族構成：独身（実家住まい）
• 勤続：8年
• 年収：560万円
• 借入：なし

提案内容

• 安定的に家賃収入が取れる、都心3区、港区の駅前1分であること
• 将来的な売却を見据えた場合でも、駅前の再開発などの影響で資産価値が高くなる可能性があること
• 新築物件と比べても月々の持ち出しが少なく、自己資金も少額で始められること

上記3つの理由で港区の区分マンションを提案しました。

将来の2件目、3件目の買い増しも視野に入れつつ、フォローしていきたいと考えています。